太阳能战略特征

面对迅速变化的消费者行为和市场，许多太阳能光热人陷入焦虑，他们被迫开始探索太阳能如何傍上互联网这棵大树。说到互联网商务，他们首先看到了马云。于是，针对阿里巴巴如何起家、营销模式研究之类的文章开始铺天盖地的袭来，光热人拿着自己的智能手机开始疯狂转发这些营销的“鸡汤文”。这时候，另一些关注细节的光热人在转发“鸡汤”的时候关注到手里的手机，于是雷军和他的小米又成了光热人追逐的榜样。他们端着新款的苹果和三星手机对别人侃侃而谈，说“要做光热行业的雷军，要做光热行业的小米”。那么请问，你用小米吗？看官们会觉得笔者刻薄了，难道用苹果的人就不能说学习小米的互联网营销模式吗。只能说，不管你用的智能手机是什么品牌，复制小米的营销模式，通过模仿是到达成功***远***曲折的一条路。小米的产品设计基于对市场的******分析和果断取舍，选择购买力强但是财力欠佳的年轻人群，走中低端路线，通过互联网营销打造知名度，通过互联网事件打造销量。太阳能光热企业不分析市场、不定位人群，却一边喊着脱离红海、蓝海启航，一边要学习定位中低端市场的小米，这充分表现出光热人在瞬息万变的市场环境下的深度焦虑。需要一根精神稻草拯救整个行业，跳出被“互联网+”垒起来的困局。马云、雷军一不小心就变成了这根稻草。这根稻草为什么不能是光热人自己？“互联网+”指的并不是通过互联网出售你的产品，也不是指开一个网店。“互联网+”营销的真正含义是强化了用户体验的参与性营销模式。互联网与有线电视******的区别就是增加了互动性。面对电视，你只需要瞪着眼睛看；面对互联网，你可以点着鼠标、摁着键盘，你的每一下操作，会形成反馈给你。交互是互联网的精髓。在“互联网+”时代，电视业也开始寻求交互的可能。例如，某些电视剧会准备两个结局，通过观众的投票来决定***终播放的是哪个结局，更有甚者，有的电视剧采用边拍边播的模式，观众想要什么剧情，只要投票，剧情的走向就可以跟着改变。具体到太阳能光热行业，在“互联网+”时代，首先要做的就是：比以往任何时期都更重视用户体验。以太阳能热水器为例，这类产品需要针对屋面和室内结构进行安装，而并不是像手机一样商场里买回来插上卡就能用了。因而，简单复制别人的模式必定不适合自己。太阳能热水器可以针对不同的建筑、不同的需求，设计出与用户要求契合度更高的产品，走定制化的路线。在“互联网+”时代，首先要为用户提供表达需求的通道，要引导用户开口说“我要什么”。当然，用户需要的也许你早就知道，那你需要做的就是给用户选项，让用户打钩，然后提供给他一个他需要的产品。有时候用户的需求很简单，但你给了他们更多选项，他们会惊喜的发现，原来选项里面有自己没想到但很需要的选择，这时候他会毫不犹豫的打钩。然后他们果断下单，就像期待快递小哥一样期待着安装人员******。事后他们笑着对邻居说“瞧，这就是我真正需要的太阳能！”